bim工程师证报考条件及考试科目,报bim工程师证多少钱

　　市场竞争激烈，要想有一些好的成绩，就必须懂得注意各种细节，对于销售来说，经常发生在我们身边的细节最多不过就是“报价”，就是按照客户的要求给自己的产品自定义的报价格，这看似这是一个非常简单的事情，可往往订单就流失在这里，让你防不慎防。

　　作为一名销售，首先得先去了解市场同行的价格大概在什么价位，然后再去了解客户所需求的产品是否是市场标准型的还是特制型的，通过不同的角度去了解客户的意向，即所谓“知己知彼，百战不殆”。

　　报价该注意的几个方面：

　　1.什么样的情况下不能报价，什么时候报高价格

　　当你的客户打进的你电话，什么都不问直接询问你的价格，这个时候你就该注意了，往往这种情况的成交的胜算几乎是0。

　　如：有客户问到说：“你好，请问你们那里的移动篮球架多少钱一付”？一般的客户刚开始都不知道篮球架有那些款式能不能达到他的要求，如果是意向客户，一般都会先了解产品的性能、参数等，再去问价格，往往碰到这种情况很有可能是同行的询价，这种情况你也选择不报价，或者报高价格。

　　2.选择合适的时机报价

　　当你在跟客户沟通的时候，不要急着把你产品的价格报给客户，眼前最要紧的让客户更全面的去了解你的产品，为了能让那个客户更有兴趣的了解我们，只能在谈话过程把客户慢慢思想的指引到你产品的优势和特点中，让他对你的产品和对你的公司产生了兴趣，再找到一个合适的时机把价格报给他，既然他都对你产品产生了很大的兴趣，如果他是想要购买的话，而你的价格不是过于太高，相信你成交的几率就很大了。

　　3.根据不同的客户群来报价

　　这一点是针对于我们设备生产厂家来说，一般我们每天面对的很多种不同的客户，主要可大致分为两种：一种是代理贸易商，第二种是直接的使用者。

　　当我们遇到第一种客户的时候，我们可以根据他的购买数量来给他报一个属于他的价格（这种时候可以给他相对低一低的价格），适当的时候给他一些代理的福利，让他觉得代理你们的产品有另外的优势。

　　当你遇到第二种直接客户的时候，你可以根据他所需要的不同要求，给于他相对的价格，如果他是买标准型的，稍微加点利润就可以了，如果是特别订制的，价格就可以高一些，相信只要设计合理，最主要是能达到他的要求，相信这他们都是能于接受的。

　　其实坦白说，报价是给客户和自己打的一个心理战，结果就看谁来主导这场战争，而报价的技巧就是要选择合适的时机发射，相信成功的几率往往要比盲目的高于几倍。